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Curso de Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras

(curso temático de Administración y Gestión)

DURACIÓN:
10 horas
PRECIO:
A consultar
Financiación: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.
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Sin determinar
  1. 1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución.
    1. 1.1 Consecución de objetivos planteados. Su importancia.

    2. 1.2 Estilos de liderazgo: formal y real.

    3. 1.3 La motivación. Profesional y personal. La pirámide de Maslow. La jerarquía de las necesidades. Motivación de logro, de afiliación, de poder, de reconocimiento, otras. Técnicas de motivación.

    4. 1.4 Los incentivos externos: recompensas, seguridad, formación, promoción, competencia, condiciones de trabajo, el cambio de tarea, otros.

    5. 1.5 Los incentivos internos: la relación con el grupo, trabajo enriquecedor, interesante, confianza, promoción lateral, otros.

    6. 1.6 Competencias y capacidades personales del puesto de trabajo: buen comunicador, empático, buen escuchante, que ofrezca confianza, fiable, tolerante, equilibrado, ecuánime, que sea capaz de tomar decisiones competentes, otras.

  2. 2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
    1. 2.1 Competencia profesional y reciclaje: normativa aplicable.

    2. 2.2 Contenidos. Programación secuencial.

    3. 2.3 Metodología. Técnicas didácticas.

    4. 2.4 Recursos materiales: aulas, equipamiento, material escolar, hardware y software.

    5. 2.5 Soporte didáctico: presencial, telefónica, Internet, otros.

    6. 2.6 Profesorado: experiencia profesional, experiencia didáctica, formación, otros.

    7. 2.7 Temporalización: Horas efectivas para consecución de objetivos.

    8. 2.8 Evaluación de las acciones de formación. Instrumentos y criterios.

  3. 3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.
    1. 3.1 Características.

    2. 3.2 Factores que intervienen.

    3. 3.3 Técnicas de comunicación y habilidades sociales.

    4. 3.4 Métodos masivos de comunicación grupal: seminarios, conferencias, entrevistas, otros.

METODOLOGÍA ONROOM

Este curso se imparte bajo la metodología ONROOM, que pone a disposición de los alumnos todas las herramientas didácticas y tecnológicas para un correcto proceso de aprendizaje.

El alumno a través del Campus Virtual donde realiza todo el proceso de aprendizaje accediendo a todos los contenidos formativos que tiene a su disposición, así como a unas serie de ejercicios y evaluaciones para medir el resultado conseguido.

En el campus virtual el alumno tiene a su disposición los siguientes elementos didácticos:

  • Manual en PDF
  • Contenido Interactivo Multimedia.
  • Video-clases de profesores especialistas.
  • Videos prácticos
  • Evaluaciones del contenido interactivo
  • Evaluación final
  • Biblioteca
* Aviso opositores

Para comprobar si un determinado curso es puntuable para una determinada oposición es imprescindible revisar las condiciones de la convocatoria específica de esa oposición. No podemos garantizar que los cursos con créditos ECTS sean baremables en todos los casos.

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